#28 - Content Marketing ou un marketing content d'être visible ?
Les Franglaiseries du Web : la newsletter bi-mensuelle qui décrypte pour toi les anglicismes du web 🇬🇧
Ça y est, cela fait 1 an que Les Franglaiseries du Web existent. 🎂
Si cette news perdure, c’est grâce à toi, que tu sois inscrit•e depuis la première heure ou nouvellement parmi nous. D’ailleurs, j’en ai parlé sur LinkedIn et j’avais le coeur gros (il m’en faut peu ☺️).
Alors tout simplement :
🫶🫶🫶🫶🫶🫶🫶🫶🫶🫶 MERCI 🫶🫶🫶🫶🫶🫶🫶🫶🫶🫶
Sans transition aucune, c’est parti pour cette 28e édition.
Aujourd’hui, tu vas être content•e parce que je te parle d’un marketing content - le Content Marketing.Un anglicisme que je décrypte afin de t’aider à le comprendre et à te l’approprier pour mieux le maîtriser. C’est le principe des franglaiseries du web dont tu peux retrouver les 27 précédents anglicismes ici.
Mais avant de t’apporter de la joie, si tu veux que je décrypte l’anglicisme de TON choix ou m’envoyer du love, tu peux me laisser ton commentaire par là.
So, are you ready?(Temps de lecture : 6 mns)
Let’s get started with la franglaiserie n°28 :
CONTENT MARKETING
(prononcé en anglais 🇬🇧 konne•tènte mar•ké•tinegue)
1. Content Marketing : ça veut dire quoi ?
Le terme “Content Marketing” se traduit littéralement en 🇫🇷 par “marketing de contenus”. Et bah oui, on est loin du marketing content. 😁
Pour la petite histoire :
En 1996, le visionnaire Bill Gates a dit : “Je pense que c’est par le contenu que viendra une grande partie de la véritable monétisation de l’Internet.”
T’as vu où on en est today ?! On peut dire que Bill nous a fait une Nostradamus ! 🔮
Donc le content marketing, qué cé cé ?
2. Content Marketing : qu’est-ce que c’est ?
Le content marketing est une stratégie marketing centrée sur l’utilisateur : tes parents, grands-parents, tes potes, tes collègues, les kids, toi, moi, les gens quoi !
C’est un contenu qui apprend :
de sa cible,
de ce qu’elle veut vraiment,
et qui lui propose un contenu en réponse à ce qu’elle recherche sur la toile internationale 🕸
C’est un contenu longue durée sur lequel tu peux vraiment miser.
Un peu comme l’ikigai (tu sais la méthode japonaise pour trouver sa raison d’être), le marketing de contenus est là, au milieu de ce schéma - entre ce que tu offres au monde et ce dont le monde a besoin.👇
Le marketing de contenus est un contenu qui informe, guide et aide ton client, ton prospect. C’est en l’aidant que ta cible va passer à l’action, c’est à dire, te contacter. Plus tu élargis la zone du schéma “Ton contenu”, plus tu touches ta cible en plein coeur ❤️, plus tu maximises tes chances pour qu’elle passe à l’action. CQFD.
Ok mais pourquoi la toucher en plein coeur quand elle achète déjà ton pâté directement ?
3. Pourquoi faire du Content Marketing ?
Que tu travailles pour une entreprise ou que tu sois à ton compte, le Content Marketing a pour objectif d’attirer des contacts (en anglais, ça s’appelle Lead Generation).
C’est-à-dire faire venir le client à soi plutôt que d’aller le chercher.
5 avantages à cette méthode de prospection inversée :
Tu mets en avant ton savoir-faire/ton expertise
Tu gagnes en visibilité sur la toile et tu attires un trafic ciblé
Tu n’as plus besoin de prospecter dans le dur (beurk !)
Tu apportes un contenu de valeur à ta cible ce qui te permet d’assoir ta notoriété
Tu crées un lien avec ta cible et tu établis une relation de confiance
“Marketing is telling the world you are a rock star.
Content marketing is showing the world you are one!”
- Robert Rose
4. Comment faire du content marketing ?
Comme pour toute stratégie, il y a plusieurs étapes à suivre. Installe-toi confortablement et prends des notes.Voici la recette en 5 points :
1️⃣ Pourquoi tu fais ça ?
Tu as un premier travail de réflexion et d’identification de tes objectifs (la base) et de ta valeur ajoutée (la brique).
Concrètement, pose sur une feuille blanche ces quelques questions et réponds-y :
Objectifs : Pourquoi je veux créer du contenu ? Quel est mon but ? Qu’est-ce que je veux obtenir ?
Valeur ajoutée : Quelles sont mes forces ? Mes compétences ? Quelle est mon expertise ?
EXEMPLE : Je veux recevoir plus d’offres de collaboration. Mes forces : bilingue anglais, facilité d’écriture, maîtrise des optimisations SEO rédactionnelles, je kiffe ce que je fais et je le démontre via les Franglaiseries du Web. Ma news qui aide à démocratiser les anglicismes du web, les comprendre pour se les approprier et mieux les maîtriser.
2️⃣ A qui parles-tu ?
2e travail : connais les gens à qui tu t’adresses. Cherche à les comprendre pour mieux te connecter à eux.
Toujours sur ta feuille, réponds aux questions suivantes :
Qui sont les gens de ma cible ? Leur âge, h/f, lieu de vie, de travail, nationalité, passions, centres d’intérêt, etc
Que font-ils dans la vie pro ? Leur job, en équipe ou solo, outils utilisés…
Comment pensent-ils ? Comment agissent-ils ?
Quels sont leurs besoins ? Leurs problèmes à résoudre ?
Où vont-ils chercher l’info ? Quels canaux d’information utilisent-ils ?
Qu’est-ce qui les motive ? Qu’est-ce qui les bloque ?
Quel est leur parcours d’achat ? A quelle étape sont-ils ? Découverte ? Considération ? Décision ? ou Fidélisation ? S’ils sont déjà clients, peut-être veulent-ils revenir ?
Tes réponses te permettent d’établir un persona, c’est à dire le portrait robot de ta cible idéale.
EXEMPLE : Je veux toucher des directrices communication/marketing, plutôt femme, 30-50 ans, qui travaillent en équipe dans des entreprises ouvertes à l’internationale, engagées en RSE ou à impact réel. Elles suivent l’actu sur les réseaux sociaux, sont abonnées aux newsletters type BDM, Le Filtre, l’ADN, Bref, etc.Elles veulent développer l’image de leur boîte et sa notoriété en tant qu’acteur référent dans son domaine. Elles savent que le content marketing est la solution parce qu’elles se sont renseignées. Elles ont déjà menées des recherches sur le web. Mais elles veulent se faire accompagner car elles ne savent pas par où commencer, ni quel bout prendre. Elles recherchent donc la personne la mieux placée pour prendre une décision et les aider à mettre leur offre en avant.
3️⃣ Est-ce que mes contenus actuels répondent aux problématiques de ma cible ?
Cette 3e étape est méga importante car la réponse à la question est décisive et permet d’orienter ta stratégie :
Si ta réponse est OUI, tant mieux. Tu mesures l’efficacité de tes actions, tu vois les résultats, bravo poursuis tes efforts.
Si ta réponse est NON, tes contenus ont peut-être besoin d’être retravaillés/optimisés ou tout simplement créés.
Si tu ne SAIS PAS, fais réaliser un audit / un état des lieux de tes contenus pour savoir comment tu te positionnes.
Sur ta feuille, tu peux noter la question et ta réponse.
4️⃣ Quels contenus choisir ?
Pour ce 4e point, reprends le point 2 sur ta feuille et surlignes l’étape du parcours d’achat identifiée dans laquelle les gens de ta cible se situent.
Ce parcours d’achat est essentiel car il va te guider dans :
le tunnel de vente (ton sales funnel en 🇬🇧) selon les 4 étapes de :Découverte • Considération • Décision • Fidélisation
le types de contenus à choisir pour accompagner ta cible et les aider à passer à l’action.
Schématiquement, cela donne ça 👇
Source : Ce visuel vous est gracieusement proposé par araoo.fr 🙃
Tu vois, il y a pléthore de types de contenus à explorer. Tu peux mixer les ingrédients et faire par exemple :
du Slow Content dont je te parlais ici : articles de fond > 800 mots, vidéos longues >2 mns, livres blancs, podcasts, etc.
du Snack Content : infographies, vidéos courtes < 30 sec, avis clients, mèmes, etc.
5️⃣ Y'a plus qu'à !
5e et dernière étape, maintenant que tu as choisi tes contenus, y’a plus qu’à :
les positionner sur un calendrier éditorial pour te donner une vision globale de l’ensemble de tes contenus à produire et à quelle date.
les produire, qu’ils soient graphiques, rédactionnels ou filmés.
les promouvoir sur les différents canaux de distribution : réseaux sociaux, newsletter, relations presse, publications sponsorisées, marketing d’influence, etc.
Tu peux combiner cette stratégie de marketing de contenus centrée sur l’utilisateur avec une stratégie de contenus de marque (c’est le Brand Content en 🇬🇧). Les 2 concepts stratégiques fonctionnent très bien ensemble.
🥳 BONUS :
Si tu veux des conseils quand à la définition de ta stratégie pour un marketing content, je t’offre 30 mns d’échange ensemble. Réserve ton créneau par ici.
Voilà, j’espère que ça t’a plu. Merci de m’avoir lue jusqu’ici. Cette franglaiserie est assez dense. Mais maintenant que tu sais, est-ce que t’es CONTENT•E de savoir tout ça ?
RDV jeudi en 15 pour la franglaiserie n°29.
Coeur avec les doigts 🫶
Stéph.