#19 - T'es de la team TOFU, team j'MOFU ou team BOFu ?
Les Franglaiseries du Web : la newsletter bi-mensuelle qui décrypte pour toi les anglicismes du web 🇬🇧
Hello you 👋 and WELCOME aux nouveaux abonnés
(Le sujet de ma dernière news sur les Pods a visiblement intéressé pas mal de personnes 😅)
Alors M E R C I pour ta présence, qu’elle soit nouvelle ou ancienne, c’est toi le moteur de tout ça ♡
Et en avant Simone 🤘
Aujourd’hui, je t’ai préparé un millefeuille veggie. Bah oui, avec l’été pointant le bout de son nez et le summer body en chantier, c’était de circonstance 😎
Donc aujourd’hui, je te parle de la recette du millefeuille TOFU-MOFU-BOFU, à déguster en entrée-plat-dessert pendant tes soirées de marketing de contenus.
Un sujet que je décrypte afin de t’aider à le comprendre et à te l’approprier pour mieux le maîtriser. C’est le principe des franglaiseries du web.
Et je te préviens maintenant, dans cette édition, tu vas voir beaucoup de franglaiseries 🙀
D’ailleurs, si tu veux découvrir d’autres franglaiseries, je t’invite à lire les éditions précédentes ici.
Are you ready?
Let’s get started with la franglaiserie n°19 :
(Temps de lecture : 7 mns)
TOFU-MOFU-BOFU
(prononcé tau•fou mau•fou bau•fou)
TOFU - MOFU - BOFU : ça veut dire quoi ?
Les termes Tofu-Mofu-Bofu sont des acronymes pour :
TOFU : Top Of the FUnnel = Haut de l’entonnoir
(prononcé top ov ze feu•naule)
MOFU : Middle Of the FUnnel = Milieu de l’entonnoir
(prononcé mi•deul ov ze feu•naule)
BOFU : Bottom Of the FUnnel = Bas de l’entonnoir
(prononcé bo•tome ov ze feu•naule)
Ces acronymes anglophones correspondent à des étapes liées à un parcours client selon l’état de maturité d’un acheteur dans son processus d’achat.
Tu me suis ?
Ces étapes sont représentées dans un entonnoir (🇬🇧 funnel). Elles sont caractérisées par un tunnel de vente. En marketing, ça s’appelle aussi un tunnel de conversion. Il te précise les actions, associées à des optimisations de contenus, à entreprendre pour toucher cet acheteur - ZE cible. 🎯
Sans rentrer dans le détail et pour rester focus sur le sujet du jour, la cible aussi porte un nom doux : on l’appelle le buyer persona (une énième franglaiserie que je te décrypterai prochainement).
Donc, Tofu, Bofu, Mofu, ce sont les étapes d’une stratégie de marketing de contenus (traduit en 🇬🇧 par Inbound marketing). 🤪
Pourquoi utiliser la stratégie TOFU - MOFU - BOFU ?
Tu peux utiliser cette stratégie dans plusieurs cas de figure.
Par exemple, si tu veux :
booster les ventes de tes produits sur ton site web
faire connaître un ou plusieurs de tes services
recruter dans un domaine ou secteur spécifique
voire même créer une communauté.
Pour servir ces objectifs, il te faut réussir à capter l’attention de ton “acheteur” pour l’attirer vers toi.
Et pour le capter, tu as besoin de savoir où il en est dans son processus d’achat : c’est le parcours client !
Plus tu comprends ce que veut ton client, mieux tu peux répondre à son besoin.
Le marketing, c’est la psychologie de l’autre…la connaissance de sa cible avant tout ! 🤓
Car la cible est large :
- les Entreprises s’adressent aux Consommateurs (c’est le BtoC - Business to Consumers)
- les Entreprises s’adressent aussi aux Entreprises (c’est le BtoB - Business to Business)
- mais en vrai les Entreprises s’adressent à des Personnes (c’est le BtoP - Business to People = ta vieille tante, ta boss, ton facteur, ton ado, toi et moi 😉).
Pré-requis :
Il t’est essentiel de définir le profil type de la personne à qui tu veux t’adresser pour mieux l’approcher.
C’est là que la stratégie de contenus marketing Tofu-Mofu-Bofu entre en jeu !
Grâce à son tunnel de conversion, tu vas pouvoir toucher des personnes selon chaque étape de leur parcours avec des contenus optimisés :
de la masse vers la cible = du général vers le qualitatif.
LA RECETTE SIMPLE ET FACILE :
TOFU veggie > contenu général > adressé à une audience de masse
= l’acheteur ne te connaît pas mais toi, tu sais qui il est car tu l’as identifié (possible que tu touches des CNI-Cibles Non-Identifiées 🛸)
⬇MOFU super veggie > contenu éducatif > audience de prospects intéressés
= l’acheteur te connaît un peu, beaucoup et t’a même montré de l’intérêt mais n’est pas encore passer à l’action.
⬇️BOFU super super veggie > contenu qualitatif > audience de prospects qualifiés
= l’acheteur te connaît bien (il peut même déjà être ton client, c’est un ambassadeur de ta marque (pro/perso)/produits/services/etc, bichonnes-le)
⬇️
Résultat = Passage à l’acte et BINGO 🤑🤑🤑
Comment mettre en place ta stratégie TOFU-MOFU-BOFU ?
Bah oui, maintenant tu te demandes : “Concrètement, comment ça se passe ?”.
La méthodo en 4 étapes 👇
ÉTAPE 1 : LES QUESTIONS
Ici, c’est la connaissance de ton acheteur.
Etablis ta liste de questions et complètes-la avec les réponses
(je t’ai fait une sélection, libre à toi de l’enrichir) :
> Que recherche ton acheteur ? Quel est son problème ?
> De quoi a-t-il besoin ? Par exemple, veut-il augmenter sa notoriété ? Acquérir plus de leads ? Booster ses recrutements ? Vendre plus ? Toujours plus ?
> Quelle est sa cible ? Femme, homme, enfants, entreprises, internationale, … ? Comment l’un de tes services peut-il l’aider ?
> Va-t-il finir plus intelligent à la fin de la semaine grâce à tes services ? 😅
ÉTAPE 2 : LE RÉGIME TOFU
Ici, tu places des contenus génériques car tu t’adresses à une audience large.
Exemples de contenus :
> Avoir 45 ans et se lancer en indépendante (post via mon profil LinkedIn)
> Etre alignée, ça vous parle ? (post via mon profil instagram)
> Aujourd’hui, c’est partage d’un coup de ❤️ avec Ma Pause Parentale (post via mon profil LinkedIn)
Les canaux à privilégier :
Réseaux sociaux, blog, podcasts, questionnaires
ÉTAPE 3 : LE RÉGIME MOFU
Ici, tu places des contenus éducatifs sur ton métier/marché car tu t’adresses à une audience de prospects intéressés.
Exemples de contenus :
> Le Web Scraping, quézaco ? (article de ma newsletter)
> Le growth marketing : c’est quoi, pour qui, comment faire ? (livre blanc)
> Comment développer son personal branding ? Méthodo et étude de cas (webinaire)
Les canaux à privilégier :
Livres blancs, webinaires, études de cas, emailings, newsletters, espaces de discussions dédiés (discord, whatsapp, etc)
ÉTAPE 4 : LE RÉGIME BOFU
Ici, tu places ton produit/service à une audience de prospects très très qualifiés.
Exemples de contenus :
> Témoignages vidéo de ton service/produit
> Démonstration vidéo du produit
> Avis clients
Les canaux à privilégier :
Page de vente (🇬🇧 landing page), essai gratuit (tester pendant 30 j. sans engagement), avis clients sur page dédiée.
Voilà, j’espère que ça t’a plu.
Maintenant que tu sais, à toi le summer body à base de millefeuillle veggie. 😋
RDV mercredi 15 juin pour la franglaiserie n°20.
PS : “The way I see it, if you want the rainbow, you gotta put up with the rain!”.
- Dolly Parton, chanteuse américaine de country.
*La façon dont je le vois, si tu veux l'arc-en-ciel, tu dois supporter la pluie !
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Tu souhaites que je décrypte un anglicisme en particulier ou t’as juste kiffé cette news ? Laisse-moi un commentaire car ça fait toujours plaisir, comme un sourire. 😁
Coeur avec les doigts.
Stéph.
Et si tu veux partager cette franglaiserie à un•e ami•e, un•e proche, un•e collègue, GO, GO, GO, fais-toi plaisir and spread the ♡.